Cennik dostawy to zestaw metod wysyłki i cen, które podpinasz do ofert zamiast ustawiać dostawę ręcznie w każdej z nich osobno. W tym artykule dowiesz się, jak go stworzyć i zmienić, ale przede wszystkim – jak ustalić cenę dostawy tak, żeby realnie zarabiać na sprzedaży, a nie tylko przyciągać kupujących niższą stawką.
Czym jest cennik dostawy na Allegro?
Cennik dostawy grupuje metody wysyłki wraz z cenami i możesz przypisać go do wielu ofert naraz, zamiast uzupełniać te same dane w każdej z osobna. Masz do wyboru dwa rodzaje: gotowy, który Allegro aktualizuje automatycznie i który zawsze spełnia warunki Allegro Smart!, oraz niestandardowy, w którym sam ustawiasz ceny i metody – również te rozliczane bezpośrednio z przewoźnikiem, poza systemem Allegro. Możesz utworzyć maksymalnie 250 różnych cenników, na przykład osobno dla produktów drobnych i gabarytowych.
Jak stworzyć i zmienić cennik dostawy?
Nowy cennik dodasz w zakładce Ustawienia dostawy – od zera albo przez opcję „utwórz podobny”, która kopiuje metody z już istniejącego szablonu, więc nie musisz wszystkiego wpisywać od nowa. Cennik w trwających ofertach zmienisz zbiorowo z poziomu Mój asortyment: zaznacz oferty, wybierz „cennik dostaw” przy edycji i przypisz nowy szablon do wszystkich naraz.
Jeśli sprzedajesz towar ciężki, ponadgabarytowy albo w formie wysyłki elektronicznej, zwykle lepiej sprawdzi się cennik niestandardowy – masz w nim pełną kontrolę nad ceną i limitami paczki, czego gotowy cennik Ci nie da.
Jak ustalić cenę dostawy, żeby nie tracić na marży?
Punkt wyjścia to realny koszt przesyłki u przewoźnika, nie kwota, która ładnie wygląda w ofercie. Jeśli ustawisz cenę dostawy poniżej faktycznego kosztu, żeby oferta była bardziej konkurencyjna albo żeby spełnić warunki Allegro Smart!, różnicę i tak zapłacisz – tylko że z marży na produkcie, nie z osobnej pozycji kosztowej.
Drugi element, o którym łatwo zapomnieć, to limity paczki. W cenniku ustawiasz cenę za pierwszą sztukę, dopłatę za kolejną i maksymalną liczbę sztuk w jednej przesyłce. Przykład: pierwsza sztuka kosztuje 10 zł, dopłata za kolejną to 1 zł, a limit paczki to 5 sztuk. Przy zamówieniu 6 sztuk Allegro nalicza koszt kolejnej paczki, czyli kolejne 10 zł plus dopłaty – a nie tylko 1 zł, jak przy sztukach 2–5. Jeśli sprzedajesz produkty w większych ilościach, źle przemyślany limit oznacza, że to Ty dopłacasz do wysyłki, nie kupujący.
To samo dotyczy wagi. Jeśli podasz w ofercie wagę produktu z opakowaniem, a nie ustawisz maksymalnej wagi paczki w cenniku, koszt kolejnej przesyłki zostanie naliczony wyłącznie na podstawie limitu sztuk – nawet jeśli fizyczna waga zamówienia dawno przekroczyła możliwości jednej paczki kurierskiej.
Dlaczego cena dostawy ma znaczenie dla Twojej rentowności?
Cena dostawy to nie osobny temat od marży – to jeden z elementów, które bezpośrednio zmniejszają albo zwiększają Twój zysk na sztuce. Jeśli oferujesz darmową dostawę poza programem Allegro Smart! (czyli na własny koszt), ten koszt musisz wliczyć w cenę produktu albo pogodzić się z niższą marżą.
Wielu sprzedawców liczy rentowność wyłącznie na podstawie prowizji Allegro i kosztu zakupu towaru, pomijając dostawę – a to zwykle jedna z większych pozycji kosztowych, szczególnie przy tańszych produktach, gdzie koszt przesyłki potrafi stanowić kilkanaście procent ceny.
Żeby zobaczyć, jak dokładnie cena dostawy wpływa na Twój wynik, wpisz dane transakcji do kalkulatora Allegro – obliczysz tam realną prowizję od sprzedaży, uwzględnisz koszt dostawy i sprawdzisz, ile faktycznie zostaje Ci zysku netto na sztuce, zanim jeszcze ustawisz cennik w ofercie.
Zanim zmienisz cennik w swoich ofertach
- Sprawdź realny koszt przewoźnika, zanim wpiszesz cenę dostawy – różnica między ceną w cenniku a kosztem faktycznym wychodzi z Twojej marży, nie znika sama.
- Dobierz limit sztuk i maksymalną wagę paczki do tego, co faktycznie pakujesz, żeby uniknąć nieoczekiwanego naliczenia kolejnej przesyłki.
- Jeśli oferujesz darmową dostawę poza Allegro Smart!, wlicz ten koszt w cenę produktu, a nie w straty na końcu miesiąca.
- Zanim podepniesz nowy cennik pod dziesiątki ofert naraz, przelicz wpływ ceny dostawy na marżę w kalkulatorze Allegro – łatwiej wtedy zauważyć, które produkty zniosą wyższy koszt wysyłki, a które nie.