Kalkulator ROAS, ACOS i TACOS
Ten kalkulator ROAS policzy zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), udział reklamy w przychodzie (ACOS, TACOS) oraz – najważniejsze – breakeven ACOS: próg, powyżej którego kampania dopłaca do każdej sprzedaży. Bo dobry ROAS to nie liczba z benchmarku, tylko pochodna Twojej marży.
ROAS
4,5×
Każda złotówka wydana na reklamę generuje 4,5 zł przychodu (450%).
ACOS
22,2%
Reklama pochłania 22,2% przychodu z kampanii.
Sam ROAS nie mówi, czy kampania jest rentowna – porównaj ACOS ze swoją marżą w zakładce „Breakeven ACOS”.
Jak obliczyć ROAS, ACOS, TACOS?
ROAS = przychód z reklamy ÷ wydatki na reklamę
- przychód
- sprzedaż przypisana kampaniom (attributed sales) [zł]
- wydatki
- koszt kliknięć/wyświetleń w badanym okresie [zł]
Wynik to krotność: ROAS 5 = 5 zł przychodu z 1 zł wydatku (czasem zapisywane jako 500%).
ACOS [%] = wydatki ÷ przychód z reklamy × 100 = 100 ÷ ROAS
Im niższy ACOS, tym tańsza sprzedaż z reklamy. ACOS i ROAS to ta sama informacja w dwóch skalach.
TACOS [%] = wydatki na reklamę ÷ przychód całkowity × 100
- przychód całkowity
- cała sprzedaż konta: z reklam + organiczna [zł]
Metryka „zdrowia” biznesu: pokazuje, jak bardzo całość sprzedaży zależy od płatnego ruchu.
Breakeven ACOS – najważniejszy próg w reklamie e-commerce
Kampania jest rentowna dopiero wtedy, gdy reklama kosztuje mniej niż marża, którą masz do wydania. Stąd:
breakeven ACOS [%] = marża przed kosztem reklamy [%]
- marża
- zysk ÷ przychód netto × 100, policzony PRZED odjęciem reklamy (po prowizjach, logistyce, towarze)
Analogicznie: breakeven ROAS = 100 ÷ marża. Docelowy ACOS = marża − marża, którą chcesz zatrzymać.
Marżę przed reklamą policzy kalkulator prowizji Allegro lub kalkulator Amazon – wystarczy w polu reklamy wpisać 0 i odczytać marżę z wyniku.
Przykład: czy ta kampania zarabia?
Wydajesz 1 200 zł na Allegro Ads, kampanie generują 5 400 zł sprzedaży, a całe konto sprzedaje za 14 000 zł. Twoja marża przed reklamą to 28%:
- ROAS: 5 400 ÷ 1 200 = 4,5.
- ACOS: 1 200 ÷ 5 400 × 100 = 22,2%.
- TACOS: 1 200 ÷ 14 000 × 100 = 8,6%.
- Breakeven ACOS = 28% → kampania jest rentowna z zapasem 5,8 p.p.; na sprzedaży z reklam zostaje Ci ok. 5,8% marży netto.
Gdyby marża wynosiła 20%, ta sama kampania (ACOS 22,2%) dopłacałaby 2,2% do każdej sprzedaży – identyczne liczby reklamowe, przeciwny wniosek. Dlatego zawsze zaczynaj od marży.
Jaki ROAS jest dobry? To zależy od marży
| Marża przed reklamą | Breakeven ACOS | Breakeven ROAS | Cel przy marży netto 10% |
|---|---|---|---|
| 15% | 15% | 6,7 | ACOS ≤ 5% |
| 25% | 25% | 4,0 | ACOS ≤ 15% |
| 35% | 35% | 2,9 | ACOS ≤ 25% |
| 50% | 50% | 2,0 | ACOS ≤ 40% |
Produkty niskomarżowe wymagają świetnej reklamy (ROAS 6+), wysokomarżowe wybaczają nawet ROAS 2. Z tego samego powodu porównywanie ROAS między kontami czy kategoriami bez znajomości marż jest bez sensu – i dlatego punktem wyjścia jest kalkulator marży.
Najczęstsze pytania
Co to jest ROAS i jak go obliczyć?
ROAS (Return on Ad Spend) to stosunek przychodu wygenerowanego przez reklamę do wydatków na nią. Wzór: ROAS = przychód z reklamy ÷ wydatki na reklamę. ROAS 5 (czyli 500%) oznacza, że każda złotówka wydana na kampanię przynosi 5 zł przychodu. Uwaga: przychodu, nie zysku – rentowność zależy od Twojej marży.
Co to jest ACOS?
ACOS (Advertising Cost of Sales) to odwrotność ROAS wyrażona procentowo: wydatki na reklamę ÷ przychód z reklamy × 100. ACOS 20% oznacza, że reklama pochłania 20% przychodu z kampanii. To podstawowa metryka w Amazon Ads i Allegro Ads. Zależność: ROAS = 100 ÷ ACOS.
Czym różni się TACOS od ACOS?
ACOS odnosi wydatki reklamowe tylko do sprzedaży z reklam, a TACOS (Total ACOS) – do całkowitej sprzedaży konta, także organicznej. TACOS lepiej pokazuje realne obciążenie biznesu reklamą: spadający TACOS przy stabilnym ACOS oznacza, że reklama napędza sprzedaż organiczną (efekt koła zamachowego).
Co to jest breakeven ACOS?
To próg opłacalności reklamy: ACOS równy Twojej marży przed kosztem reklamy. Przy marży 28% breakeven ACOS wynosi 28% – kampania z takim ACOS nie zarabia ani nie traci. Każdy punkt ACOS poniżej progu to zysk, każdy powyżej to dopłacanie do sprzedaży. Dlatego nie istnieje uniwersalnie „dobry ROAS” – wszystko zależy od marży produktu.
Jaki ROAS jest dobry?
Taki, który przekracza Twój breakeven ROAS = 100 ÷ marża [%]. Przy marży 25% progiem jest ROAS 4 – kampania z ROAS 6 zarabia, a z ROAS 3,5 traci, mimo że „3,5” brzmi nieźle. Przy premierach produktów świadomie akceptuje się ACOS powyżej progu (inwestycja w pozycję organiczną), ale docelowo kampanie powinny zejść poniżej.
Czy liczyć ROAS z kwot netto czy brutto?
Konsekwentnie: obie wielkości (wydatki i przychód) w tej samej konwencji. Panele reklamowe zwykle raportują sprzedaż brutto, a koszty netto – najbezpieczniej sprowadzić przychód do netto (podziel przez 1,23 przy VAT 23%), bo wtedy ACOS porównujesz wprost z marżą liczoną na kwotach netto.
Jaki ACOS jest dobry na Amazon i Allegro?
Dobry ACOS to taki, który mieści się poniżej Twojego breakeven ACOS, czyli marży przed kosztem reklamy. Przy marży 30% próg zero to ACOS 30% – celuj wyraźnie niżej (np. 15–20%), by kampania realnie zarabiała. Przy premierach nowych produktów świadomie akceptuje się wyższy ACOS jako inwestycję w pozycję organiczną, ale docelowo powinien zejść poniżej progu. Nie istnieje jedna „dobra” liczba wspólna dla wszystkich kont – zawsze wynika z marży produktu.
Zobacz także
Kalkulator prowizji Allegro
Realna prowizja Allegro: prowizja od sprzedaży, dopłaty Smart!, reklama i zwroty. Zysk netto na sztuce i cena minimalna.
Otwórz kalkulator →
Kalkulator Amazon (FBA i FBM)
Policz zysk ze sprzedaży na Amazon: prowizja referral, koszty logistyki FBA/FBM, reklama PPC i zwroty.
Otwórz kalkulator →
Kalkulator marży
Oblicz marżę procentową i kwotową z ceny i kosztu – albo wyznacz cenę lub koszt z docelowej marży.
Otwórz kalkulator →
Kalkulator rentowności sprzedaży
Uniwersalny kalkulator opłacalności: zysk netto, marża, narzut, ROI i cena minimalna dla dowolnego produktu.
Otwórz kalkulator →