Kalkulator prowizji Allegro
Prowizja „z cennika” to nie wszystko. Ten kalkulator prowizji Allegro pokazuje realną prowizję od sprzedaży i zysk netto na sztuce – po prowizji, dopłatach do dostaw Smart!, reklamie i zwrotach. Zobaczysz też cenę minimalną, poniżej której dokładasz do interesu.
Opcje zaawansowane6 ustawień
Zysk netto na sztuce
15,17 zł
Marża 23,3% · ROI 47,4%
Realne opłaty Allegro
18,8%
15,00 zł od sztuki – suma wszystkich opłat, nie tylko prowizja z cennika.
Rachunek jednostkowy
Cena minimalna (próg straty)
57,10 zł
Cena brutto, przy której zysk = 0. Każda niższa cena oznacza dokładanie do sprzedaży.
Co się stanie, gdy zmienisz cenę?
| Cena | Cena brutto | Zysk / szt. | Marża |
|---|---|---|---|
| -10% | 71,99 zł | 9,87 zł | 16,9% |
| -5% | 75,99 zł | 12,52 zł | 20,3% |
| obecna | 79,99 zł | 15,17 zł | 23,3% |
| +5% | 83,99 zł | 17,83 zł | 26,1% |
| +10% | 87,99 zł | 20,48 zł | 28,6% |
Jak działa kalkulator Allegro?
Wpisz cenę oferty brutto i koszt zakupu, wybierz kategorię – podpowie orientacyjną prowizję. Zysk i realna prowizja przeliczają się od razu; dokładną stawkę z cennika wpiszesz ręcznie.
W opcjach zaawansowanych dodasz to, co najczęściej zjada marżę: dopłatę do dostawy Smart!, Allegro Ads, Monety i zwroty. Opis każdego pola kryje się pod ikoną „i” obok jego nazwy.
Sprzedajesz na fakturę VAT? Zostaw przełącznik VAT włączony. Przy zwolnieniu z VAT wyłącz go – wtedy opłaty Allegro realnie kosztują o 23% więcej, bo podatku z faktury nie odliczysz.
Prowizja od sprzedaży i pozostałe opłaty Allegro
Allegro w Centrum Finansów dzieli opłaty na cztery grupy – dokładnie tak samo grupuje je nasz kalkulator:
| Grupa opłat | Co obejmuje | Jak naliczana |
|---|---|---|
| Obowiązkowe | prowizja od sprzedaży (zależna od kategorii) | % ceny brutto |
| Dostawa | dopłaty do przesyłek Smart!, współfinansowanie dostawy | kwotowo od przesyłki |
| Reklama i promowanie | Allegro Ads, wyróżnienia, pakiety promowania | wg wydatków (w praktyce % sprzedaży) |
| Pozostałe | Monety, promocje pakietowe, usługi dodatkowe | % lub kwotowo |
Aktualne stawki znajdziesz w oficjalnym cenniku Allegro. Wpisz nazwę produktu lub podkategorii w wyszukiwarkę kategorii nad polem prowizji, a podpowiemy stawkę (orientacyjnie, stan na 6 lipca 2026) – zawsze możesz ją nadpisać własną wartością.
Realna prowizja Allegro: dlaczego 10% z cennika to często 20%+ na koncie
Gdy sprzedawcy porównują faktyczne opłaty ze swojej faktury z wartością sprzedaży, wynik regularnie ich zaskakuje: zamiast „cennikowych” 8–12% wychodzi 15–25%, a przy tanich produktach nawet ponad 30%. To nie błąd Allegro – to suma czterech mechanizmów:
- Dopłaty kwotowe nie skalują się z ceną. Dopłata 3 zł do przesyłki Smart! przy cenie 150 zł to 2% – ale przy cenie 30 zł to już 10% wartości oferty.
- Reklama liczona jest od wydatków, nie od cennika. Udział Ads na poziomie 5–8% sprzedaży jest w konkurencyjnych kategoriach normą.
- Promocje i wyróżnienia kumulują się – Monety, pakiety, strefy okazji potrafią dołożyć kolejne 1–3%.
- Zwroty kosztują, nawet gdy prowizja wraca: logistyka w obie strony i ubytek wartości towaru zostają po Twojej stronie.
Wzór: jak liczymy zysk z oferty Allegro
zysk = cena ÷ (1 + VAT) − prowizja − dopłata Smart! − reklama − pozostałe − koszt zakupu − koszty własne − rezerwa na zwroty
- cena
- cena sprzedaży brutto [zł]
- prowizja
- % ceny brutto (stawka kategorii)
- dopłata Smart!
- kwota netto od przesyłki [zł]
- reklama
- Ads i wyróżnienia jako % ceny brutto
- rezerwa na zwroty
- odsetek zwrotów × koszt obsługi zwrotu [zł]
Wersja dla czynnego podatnika VAT (opłaty Allegro netto, bo VAT z faktury odliczasz). Przy zwolnieniu z VAT przychodem jest pełna kwota brutto, a wszystkie opłaty Allegro mnożymy przez 1,23.
realna prowizja [%] = suma opłat Allegro ÷ cena brutto × 100
Ten sam wskaźnik, który Allegro pokazuje w Centrum Finansów jako „suma opłat / wartość sprzedaży”.
Przykład: produkt za 79,99 zł na Allegro
Sprzedajesz akcesorium w cenie 79,99 zł brutto (VAT 23%), koszt zakupu 32 zł netto, prowizja kategorii 11%, dopłata Smart! 3 zł, reklama 4% ceny, pakowanie 2,50 zł, zwroty 3% po 12 zł:
- Przychód netto: 79,99 ÷ 1,23 = 65,03 zł.
- Opłaty Allegro: prowizja 8,80 zł + Smart! 3,00 zł + reklama 3,20 zł = 15,00 zł → realna prowizja 18,8% (nie 11%!).
- Koszty: towar 32,00 zł + pakowanie 2,50 zł + zwroty 0,36 zł = 34,86 zł.
- Zysk netto na sztuce: 65,03 − 15,00 − 34,86 = 15,17 zł (marża 23,3%).
- Cena minimalna: przy tych parametrach ok. 57,10 zł brutto – poniżej tej ceny każda sztuka przynosi stratę.
Zwróć uwagę na tabelę wrażliwości w kalkulatorze: obniżka ceny o 10% (do 71,99 zł) ścina zysk o ponad jedną trzecią. W drugą stronę działa to równie mocno – dlatego przed wojną cenową zawsze sprawdzaj, ile marży faktycznie masz do oddania.
Jak płacić Allegro mniej? 5 praktycznych dźwigni
- Pilnuj ACOS reklam. Ads powyżej progu opłacalności (breakeven ACOS = Twoja marża przed reklamą) dopłaca do każdej sprzedaży. Twój próg wyznaczy kalkulator ROAS i ACOS.
- Optymalizuj metody dostawy. Dopłaty Smart! różnią się między przewoźnikami i gabarytami – czasem zmiana domyślnej metody obniża koszt przesyłki o złotówkę-dwie, czyli kilka punktów marży przy tanich produktach.
- Podnoś wartość koszyka. Zestawy i wielopaki rozkładają kwotowe dopłaty na wyższą cenę – realna prowizja spada.
- Przeglądaj wyróżnienia i pakiety co miesiąc. Promocje włączone „na próbę” potrafią zostać na koncie na zawsze.
- Licz każdą nową ofertę przed wystawieniem. Minuta w kalkulatorze jest tańsza niż miesiąc sprzedaży pod kreską.
Najczęstsze pytania
Ile wynosi prowizja Allegro?
Prowizja od sprzedaży zależy od kategorii i zwykle mieści się w przedziale od ok. 4–6% (elektronika, telefony) do 13–15% (moda, uroda). To jednak tylko część kosztów – do prowizji dochodzą dopłaty do dostaw Smart!, opłaty za wyróżnienia i promowanie, Allegro Ads czy Monety. Dokładną stawkę dla swojej podkategorii sprawdzisz w oficjalnym cenniku Allegro.
Ile realnie kosztuje sprzedaż na Allegro?
Sprzedawcy raportują realne obciążenie (suma wszystkich opłat podzielona przez wartość sprzedaży) najczęściej w przedziale 15–25%, a przy tanich produktach z darmową dostawą Smart! nawet powyżej 30%. Dzieje się tak, bo dopłaty do dostaw są kwotowe – przy produkcie za 30 zł sama dopłata 3 zł to już 10% ceny. Nasz kalkulator pokazuje tę „realną prowizję” jako osobny wynik.
Od jakiej kwoty Allegro nalicza prowizję?
Prowizja naliczana jest procentowo od kwoty brutto zapłaconej przez kupującego za ofertę (szczegółowe zasady, w tym traktowanie dostawy i wyjątki kategorii, określa cennik Allegro). W kalkulatorze przyjmujemy prowizję od ceny brutto oferty – jeśli Twoja kategoria ma inne zasady, po prostu skoryguj procent.
Czy Allegro zwraca prowizję przy zwrocie towaru?
Co do zasady tak – po zwrocie środków kupującemu sprzedawca otrzymuje rabat transakcyjny na prowizję od sprzedaży. Nie odzyskasz natomiast poniesionych kosztów logistyki, opakowania ani reklamy, a zwracany towar bywa niepełnowartościowy. Dlatego kalkulator liczy koszt zwrotów jako osobną pozycję (odsetek zwrotów × koszt obsługi zwrotu).
Gdzie sprawdzić, ile naprawdę płacę Allegro?
W panelu sprzedawcy: Centrum Finansów pokazuje podsumowanie opłat w podziale na obowiązkowe (prowizje), dostawę, reklamę i promowanie oraz pozostałe – także jako procent wartości sprzedaży. Porównaj te wartości z wynikiem kalkulatora, aby ustawić realistyczne parametry dla swoich ofert.
Jak obniżyć opłaty na Allegro?
Największe dźwignie to: kontrola udziału Allegro Ads w sprzedaży (pilnuj ACOS poniżej progu opłacalności), rozważne korzystanie z wyróżnień i promocji pakietowych, optymalizacja metod dostawy (dopłaty Smart! różnią się między przewoźnikami), podnoszenie wartości koszyka (kwotowe dopłaty rozkładają się na wyższą cenę) oraz regularny przegląd nierentownych ofert – czasem lepiej podnieść cenę o 5% niż dopłacać do każdej sztuki.
Jak obliczyć zysk ze sprzedaży na Allegro?
Od ceny brutto oferty odejmij VAT, potem wszystkie opłaty Allegro (prowizję od sprzedaży, dopłatę do dostawy Smart!, Allegro Ads) i koszty własne: zakup towaru, pakowanie oraz rezerwę na zwroty. To, co zostaje, to zysk netto na sztuce. Kalkulator prowizji Allegro liczy to automatycznie i pokazuje także marżę oraz cenę minimalną, poniżej której sprzedaż przynosi stratę.
Ile trzeba mieć marży, żeby zarabiać na Allegro?
Praktyczna zasada: marża brutto na towarze powinna z zapasem pokrywać realną prowizję Allegro. Skoro realne obciążenie to często 15–25%, produkt z marżą 20% ledwo wychodzi na zero, a bezpieczny start to marża rzędu 35–40% przed opłatami platformy. Policz swój przypadek w kalkulatorze – jeśli zysk netto schodzi poniżej kilku procent ceny, oferta jest zbyt wrażliwa na podwyżki opłat i wojny cenowe.
Zobacz także
Kalkulator Amazon (FBA i FBM)
Policz zysk ze sprzedaży na Amazon: prowizja referral, koszty logistyki FBA/FBM, reklama PPC i zwroty.
Otwórz kalkulator →
Kalkulator ROAS, ACOS i TACOS
Oblicz zwrot z wydatków na reklamę oraz próg opłacalności kampanii (breakeven ACOS) z Twojej marży.
Otwórz kalkulator →
Kalkulator rentowności sprzedaży
Uniwersalny kalkulator opłacalności: zysk netto, marża, narzut, ROI i cena minimalna dla dowolnego produktu.
Otwórz kalkulator →
Kalkulator marży
Oblicz marżę procentową i kwotową z ceny i kosztu – albo wyznacz cenę lub koszt z docelowej marży.
Otwórz kalkulator →