Kalkulator narzutu

Od ceny sprzedaży odejmij koszt zakupu i podziel wynik przez koszt zakupu, a następnie pomnóż przez 100. Przykład: kupujesz za 80 zł, sprzedajesz za 120 zł – narzut = (120 − 80) ÷ 80 × 100 = 50%. Obie kwoty podawaj w tej samej konwencji (najlepiej netto).

Narzut 100% (kupujesz za 50 zł, sprzedajesz za 100 zł) odpowiada marży 50%. Ogólny wzór: marża = narzut ÷ (100 + narzut) × 100. Narzut zawsze jest liczbowo większy od odpowiadającej mu marży.

Narzut jest wygodny przy ustalaniu cen (bierzesz koszt z faktury i doliczasz procent), dlatego dominuje w hurcie i cennikach. Marża lepiej opisuje rentowność – mówi, jaka część przychodu zostaje w firmie, i tak raportuje się wyniki finansowe. W praktyce: cenę ustalasz narzutem, rentowność oceniasz marżą.

Tak – gdy sprzedajesz poniżej kosztu zakupu (np. przy wyprzedaży zalegającego towaru). Narzut −20% oznacza, że cena jest o 20% niższa od kosztu. Odpowiadająca marża też będzie ujemna, ale liczbowo inna: −25%.

W polskim e-commerce narzuty wahają się od kilkunastu procent (elektronika) przez 50–100% (dom i ogród, akcesoria) po 200–500% w kategoriach z niską ceną jednostkową lub silną marką własną (np. części blacharskie, biżuteria, kosmetyki). Narzut musi pokryć nie tylko zysk, ale i prowizje, logistykę, reklamę oraz zwroty.

Ustal jeden współczynnik narzutu dla grupy towarowej i mnóż przez niego koszt zakupu każdej pozycji: narzut 50% to mnożnik ×1,5, narzut 120% to ×2,2. Dzięki temu cennik jest spójny, a marża przewidywalna. Pamiętaj tylko, że narzut to nie marża – zanim ocenisz rentowność, przelicz narzut na marżę (robi to zakładka „Przelicznik” w kalkulatorze) i sprawdź, czy zysk pokryje prowizje, wysyłkę i zwroty.