Kalkulator ceny sprzedaży
Wyznacz cenę sprzedaży netto i brutto z kosztu zakupu, kosztów dodatkowych i docelowej marży. Kalkulator ceny produktu używa poprawnego wzoru z dzieleniem – i pokazuje, o ile zaniżyłbyś cenę, stosując popularny, błędny wzór „koszt plus procent”.
Cena sprzedaży netto
84,62 zł
Cena brutto (z VAT 23%): 104,08 zł
Uwaga na typowy błąd: koszt × (1 + 35%) = 74,25 zł – to wzór na narzut, nie marżę. Różnica: 10,37 zł na sztuce.
Jak ustalić cenę produktu – pola kalkulatora
- Koszt zakupu / wytworzenia netto [zł] – cena od dostawcy bez VAT. Przy imporcie policz pełny landed cost: towar + transport + cło.
- Dodatkowe koszty jednostkowe netto [zł] – pakowanie, wysyłka, etykiety, prowizje kwotowe. Wszystko, co „zjada” każdą sprzedaną sztukę niezależnie od ceny.
- Docelowa marża [%] – jaka część ceny netto ma zostać w firmie. Pamiętaj: marża liczona od ceny, nie od kosztu (to nie narzut).
- Stawka VAT [%] – do przeliczenia ceny netto na kwotę, którą zobaczy klient.
Wynik: cena netto, cena brutto, kwota VAT, zysk na sztuce oraz – dla porównania – narzut odpowiadający Twojej marży.
Wzór na cenę sprzedaży z docelowej marży
cena netto = (koszt + koszty dodatkowe) ÷ (1 − marża ÷ 100)
- koszt
- koszt zakupu / wytworzenia netto [zł]
- marża
- docelowa marża od ceny [%], musi być < 100
cena brutto = cena netto × (1 + VAT ÷ 100)
- VAT
- stawka podatku VAT [%]: 23, 8, 5 lub 0
koszt × (1 + marża). To rachunek narzutu – cena wychodzi za niska, a realna marża spada. Przy koszcie 60 zł i „marży” 40%: błędny wzór daje 84 zł (marża faktyczna 28,6%), poprawny 100 zł. Różnica: 16 zł na każdej sztuce.Przykład: wycena produktu do sklepu i na marketplace
Sprowadzasz lampki nocne: koszt zakupu 48 zł netto, pakowanie i wysyłka 7 zł netto. Chcesz 35% marży:
- Łączny koszt jednostkowy: 48 + 7 = 55 zł.
- Cena netto: 55 ÷ (1 − 0,35) = 55 ÷ 0,65 = 84,62 zł.
- Cena brutto (VAT 23%): 84,62 × 1,23 = 104,08 zł → w sklepie ustawiasz 104,99 zł.
- Zysk na sztuce: 84,62 − 55 = 29,62 zł.
Uwaga: na marketplace dojdzie prowizja procentowa liczona od ceny brutto – wtedy cenę wyznaczy kalkulator prowizji Allegro lub kalkulator Amazon, które rozwiązują to sprzężenie automatycznie (prowizja zależy od ceny, a cena od prowizji).
Trzy podejścia do ustalania cen
- Kosztowe (cost-plus) – liczysz koszty i doliczasz marżę, dokładnie jak ten kalkulator. Fundament: gwarantuje rentowność, ale nie mówi, czy rynek tę cenę zaakceptuje.
- Rynkowe (konkurencyjne) – cenę dyktują konkurenci. Kalkulator działa wtedy „od tyłu” – w trybie „maks. koszt” kalkulator marży podpowie, ile możesz zapłacić za towar, żeby przy cenie rynkowej zachować marżę.
- Wartościowe (value-based) – cena wynika z wartości dla klienta (marka, unikalność, obsługa). Koszty wyznaczają tylko dolną granicę; nadwyżka ponad cenę kosztową to premia za markę.
Niezależnie od strategii zawsze znaj swoją cenę minimalną – próg, poniżej którego dokładasz do sprzedaży. Wyznaczy go kalkulator rentowności.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć cenę sprzedaży produktu?
Zsumuj wszystkie koszty jednostkowe (zakup towaru, pakowanie, wysyłka, prowizje kwotowe), a następnie podziel je przez (1 − docelowa marża wyrażona ułamkiem). Przykład: koszty 55 zł i marża 35% dają cenę 55 ÷ 0,65 = 84,62 zł netto. Na końcu dolicz VAT, aby otrzymać cenę brutto dla klienta.
Dlaczego nie mnożyć kosztu przez (1 + marża)?
Bo to wzór na narzut, nie marżę. Mnożąc 55 zł × 1,35 dostaniesz 74,25 zł – cena wygląda rozsądnie, ale marża od ceny wynosi wtedy tylko 25,9% zamiast oczekiwanych 35%. Przy tysiącach transakcji ta różnica to realne, duże pieniądze.
Jak przejść z ceny netto na brutto?
Pomnóż cenę netto przez (1 + stawka VAT). Dla stawki 23%: cena brutto = netto × 1,23. Kalkulator robi to automatycznie po wybraniu stawki – pamiętaj, że dla części produktów obowiązują stawki obniżone 8% lub 5%.
Co uwzględnić w kosztach przy ustalaniu ceny?
Wszystko, co znika wraz ze sprzedaną sztuką: koszt zakupu lub produkcji, transport do Ciebie (landed cost), pakowanie i materiały, wysyłkę do klienta, prowizje kwotowe, przewidywany koszt zwrotów. Prowizje procentowe od ceny (np. marketplace) najlepiej policzyć w kalkulatorze rentowności lub Allegro/Amazon, bo zależą od ceny, której właśnie szukasz.
Czy warto stosować końcówki cen .99?
W większości kategorii B2C tak – cena 84,99 zł jest postrzegana wyraźnie niżej niż 85 zł, choć różnica to 1 grosz. Wyznacz cenę minimalną z kalkulatora, a następnie zaokrąglij ją W GÓRĘ do najbliższej atrakcyjnej końcówki (np. 89,99 zł zamiast 88,40 zł) – nigdy w dół, bo zjadasz marżę.
Jak wycenić własny produkt albo rękodzieło?
Zacznij od pełnego kosztu wytworzenia: materiały, robocizna (Twój czas ma wartość), pakowanie i wysyłka. Do tego zastosuj docelową marżę, ale skonfrontuj wynik z cenami rynkowymi i wartością dla klienta. Marka własna i handmade zwykle znoszą wyższą marżę niż odsprzedaż towaru obcych marek, bo nie konkurujesz ceną 1:1 z innymi sprzedawcami tego samego produktu. Kalkulator wyznaczy cenę z marży, a próg opłacalności (cenę minimalną) policzysz w kalkulatorze rentowności.
Zobacz także
Kalkulator marży
Oblicz marżę procentową i kwotową z ceny i kosztu – albo wyznacz cenę lub koszt z docelowej marży.
Otwórz kalkulator →
Kalkulator narzutu
Policz narzut na koszt zakupu i przelicz narzut na marżę (i odwrotnie) – z tabelą konwersji.
Otwórz kalkulator →
Kalkulator VAT (netto ↔ brutto)
Przelicz cenę netto na brutto i odwrotnie dla stawek 23%, 8%, 5% i 0% – z kwotą podatku VAT.
Otwórz kalkulator →
Kalkulator rentowności sprzedaży
Uniwersalny kalkulator opłacalności: zysk netto, marża, narzut, ROI i cena minimalna dla dowolnego produktu.
Otwórz kalkulator →