Kalkulator Amazon (FBA i FBM)

Podstawowa opłata to prowizja od sprzedaży (referral fee) naliczana od ceny brutto z dostawą – w większości kategorii ok. 15%, w elektronice użytkowej i komputerach ok. 7%, w biżuterii do ok. 20%. Amazon stosuje też minimalną prowizję kwotową od sztuki. Dokładne stawki dla swojej kategorii sprawdzisz w cenniku Amazon lub w Seller Central.

FBA (Fulfillment by Amazon) oznacza, że Amazon magazynuje i wysyła Twoje produkty. Płacisz opłatę realizacji zależną od gabarytu i wagi produktu (od kilku do kilkunastu złotych za sztukę przy standardowych rozmiarach) oraz opłaty za magazynowanie liczone od objętości i czasu składowania. W zamian oferty zyskują odznakę Prime i zwykle wyższą konwersję.

FBA zwykle wygrywa przy małych, lekkich produktach z dobrą rotacją (koszt logistyki Amazona bywa niższy niż samodzielna wysyłka, a Prime podnosi sprzedaż). FBM opłaca się przy produktach wielkogabarytowych, wolno rotujących (opłaty magazynowe FBA rosną z czasem) oraz gdy masz już tanią własną logistykę. Policz oba warianty w kalkulatorze – przełącznik FBA/FBM zmienia sposób liczenia kosztów.

Od całkowitej kwoty zapłaconej przez klienta, czyli ceny produktu wraz z kosztem dostawy i opakowania prezentowego. Dlatego doliczając osobno wysyłkę w FBM, pamiętaj, że od niej również zapłacisz prowizję.

Amazon fakturuje usługi z Luksemburga w mechanizmie odwrotnego obciążenia (reverse charge). Czynny podatnik VAT nalicza i jednocześnie odlicza podatek – operacja jest neutralna, więc liczy się kwoty netto. Podmiot zwolniony z VAT musi odprowadzić VAT od importu usług bez prawa do odliczenia – opłaty realnie kosztują go ok. 23% więcej. Kalkulator uwzględnia oba scenariusze.

Oficjalny Revenue Calculator w Seller Central pobiera dokładne opłaty FBA dla konkretnego ASIN – warto go użyć przed ostateczną decyzją. Nasz kalkulator jest szybszy do wstępnych szacunków: nie wymaga logowania ani istniejącego ASIN, uwzględnia PPC i zwroty (których Revenue Calculator nie liczy) oraz pokazuje cenę minimalną i wrażliwość zysku na zmianę ceny.

Zarobek na Amazon FBA zależy od marży produktu po odjęciu prowizji referral, opłaty realizacji FBA, magazynowania, PPC i zwrotów. W praktyce zdrowy produkt FBA zostawia 10–20% marży netto, choć przy tanich lub silnie reklamowanych ofertach realny zysk bywa jednocyfrowy. Wpisz swoje liczby w kalkulator – od razu zobaczysz zysk netto na sztuce i marżę, a tabela wrażliwości pokaże, jak zmiana ceny wpływa na wynik.

Opłata realizacji FBA (pick & pack) jest kwotowa i zależy od gabarytu oraz wagi produktu – dla standardowych, małych i lekkich przedmiotów to zwykle kilka do kilkunastu złotych za sztukę. Dokładną stawkę dla swojego produktu podaje cennik FBA i Revenue Calculator w Seller Central; w naszym kalkulatorze wpisujesz ją w pole „Opłata FBA za sztukę”, a do kosztów własnych dodajesz jeszcze dostawę towaru do magazynu Amazona (inbound) w przeliczeniu na sztukę.